动漫IP开发企业分子互动近日完成由腾讯领投、B站跟投的1亿元人民币B轮融资。
分子互动是一家以动漫IP孵化开发为核心的综合文化公司，业务包含漫画IP孵化运营、动画制作、潮玩及衍生品开发、IP授权及内容营销等模块。
该公司旗下拥有《非人哉》、《万圣街》及《有兽焉》等知名动漫IP，漫画内容在微博等社交媒体平台及哔哩哔哩漫画、腾讯动漫、快看漫画等漫画平台累积了数千万粉丝和近百亿阅读量。
分子互动创始人兼CEO徐博表示，分子互动是一家具有社交媒体传播基因的公司，其对内容创意、传播渠道和运营策略的重视，从选题阶段就已开始。
“如今平台和社交媒体的媒介环境不断变化发展，分子互动从前置层面开始适应变化，琢磨什么内容更受平台用户喜欢，什么内容能超出期待、在传播上有便利，运营层面的活动策划、粉丝氛围的培养等都被纳入考虑中。”
2018年3月，分子互动与企鹅影视联合出品、分子互动自建动画团队制作的首部漫改动画《非人哉》登陆腾讯视频及B站，已上线的72集累积播放量超过25亿，豆瓣评分9分。第二部漫改动画《万圣街》与企鹅影视、天闻角川联合出品，已于2020年在腾讯视频上线。
徐博告诉雷报【微信：leinewspaper】，泡面番介于当前的纯竖屏短视频和传统长动画剧集之间，本身是比较成熟的动画品类，同时也是最适合四格条漫IP动画化改编的形态。“2015年做漫画时赶上了条漫红利时期，2016年做动画时又出现短视频潮流。我们结合对平台、传播环境和粉丝的认知，在不断探索后形成了今天这种内容孵化模式。”
2020年初，分子互动将公司愿景归结为“做一个生命力旺盛且不断给人惊喜的文化公司”，既希望做出让受众惊喜的作品和产品，又敢于拥抱商业化，维系企业生命力，在创作属性和商业属性二者之间做推进、找平衡，在探寻多元变现方式的同时避免IP价值损耗、延长IP寿命。
“在日本、美国等成熟市场，延长IP寿命有先例可循，同时需要本土市场的新变化辅助适应，如相对长时间的内容更新、内容优质程度和普适性等。变现模式的选择则取决于IP方所处的环境和耐心：成熟的商业环境能让相对好的IP有持续盈利能力，让内容创作保持自如的状态，从而让公司经营下去；好的合作伙伴则能帮助IP方做不同层面的开发。”
目前，分子互动的主要的变现方式包括潮玩衍生品、IP形象授权、品牌广告合作、内容版权、to B服务和委托制作等。
“衍生品是IP变现非常重要的途径，而潮玩是成规模的衍生品里比较成熟的品类，我们自然就会拥抱它。在国漫领域，我们做潮玩探索属于比较早的，在出动画之前就有尝试。”
早在2016年，分子互动就与ACTOYS合作推出旗下IP首套潮玩盲盒，在2019和2020年与泡泡玛特合作推出了发呆哪吒等4个系列潮玩盲盒，成为潮玩领域最知名的国漫IP之一。
据徐博透露，潮玩的营收来自外部合作渠道及自营（品牌店电商售卖）的收益和授权金等。分子互动和泡泡玛特、ACTOYS合作的潮玩产品全渠道零售额已经达到亿元规模。
徐博表示，分子互动在潮玩赛道的打法是“入乡随俗”，尊重潮玩领域的规律。“作为非纯潮玩IP，我们首先要认清自己作为国漫IP的优势和劣势，打法就是适应这个品类，深入研究潮玩消费者的喜好，做出优秀的策划和产品设计，给潮玩玩家惊喜感。目标则是更加适应潮玩领域的特质，从国漫领域里比较知名的潮玩品牌，不断向整个潮玩领域的头部品牌IP迈进。”
IP授权及内容营销方面，分子互动与必胜客、雀巢、微软、松下等近百个知名品牌完成合作，客户涉及快消品、游戏、互联网服务、汽车、消费电子产品等品类。
除品牌方之外，分子互动也备受资方青睐。此前，分子互动曾于2018年完成由引爆点资本领投、如川资本跟投的A轮融资；于2019年获得腾讯TOPIC基金数千万人民币A+轮投资。本轮资方腾讯和B站也与分子互动保持着长期合作关系。
“我们和两大平台一直都有比较广泛的合作，在合作基础之上建立了联系，未来会持续并扩大合作。资方对于团队的经营思路、经营能力和自有IP本身价值较为认可。”
分子互动表示，本轮融资资金将主要用于漫画、动画及潮玩衍生品等相关业务人才的扩充与培养，提升创造力和产能，并通过动画电影等重度内容形态对于已有IP进行深度开发，通过潮玩衍生品扩大IP变现规模，通过漫画新作储备潜力IP。
徐博透露，在IP孵化的整个过程中，动画电影和游戏对于扩充IP体量十分重要，并承担着作为主要营收方式的期待，是“一定要做的事情”。
“目前游戏正在尝试阶段，相对长的周期需要充分的准备工作，所以我们会比较慎重。做IP需要耐心，潮玩、电影、游戏都一样，只吃IP本身的影响力没有用，产品本身要优秀，才能得到应有的价值。IP在其中要起到正面作用，不能仅依靠IP去放任尝试。如果一味追求快速产出，做出来的东西质量欠佳，那对IP就只是一种消耗。”
文章来源：雷报【微信：leinewspaper】
作者：孔媛
编辑：努尔哈哈赤
